推广不是把词做上去就完事。先问三个数：一个询盘成交多少、客单价多少、每月能接多少单。算清楚这三个数，才知道该投多少钱、做多少个词、内容往哪个方向写。
推广不是把词做上去就完事。先问三个数：一个询盘成交多少、客单价多少、每月能接多少单。算清楚这三个数，才知道该投多少钱、做多少个词、内容往哪个方向写。
第一步做词库。把行业词按「地域 + 产品 + 工况 + 价格」四类拆开，标出搜索量和竞争度，优先做有明确购买意图的长尾词。三十个精准长尾带来的询盘，通常比三个大词更实在。
第二步做站点诊断。抓取、索引、标题描述、内链、加载速度、移动适配六项逐条查，出诊断表。基础问题没修完就投钱，等于往漏水的桶里加水。
下面这张表是标准配置，实际项目会按你的现状调整。写清楚是为了让你能对比报价，而不是拿一个笼统总价回去猜。
| 项目 | 标准配置 | 说明 |
|---|---|---|
| 投放渠道 | 搜索引擎自然优化、地图标注、本地生活、短视频内容 | 按行业选 2–3 个，不撒网 |
| 关键词规模 | 15–40 个，含长尾与地域词 | 先分词库再定优先级 |
| 站点诊断 | 抓取、索引、TDK、内链、速度、移动适配 6 项 | 出具诊断表与修复顺序 |
| 内容产出 | 每月 4–8 篇行业稿件 | 客户提供事实素材，我方成稿 |
| 数据月报 | 曝光、点击、询盘、到店 | 附后台截图，不报估算值 |
| 合规底线 | 不刷量、不采集站、不做隐藏词 | 违规即终止合作 |
| 起效周期 | 自然优化 3–6 个月，本地生活 2–4 周 | 不承诺具体排名 |
| 费用结构 | 基础服务费 + 内容与投放实报实销 | 明细分列，不打包 |
装修、家政、维修类，做地域长尾加地图标注，接周边三公里的单。
按型号与工况做词，承接采购人员的比价搜索。
本地生活挂团购，配合短视频内容，把人引到店里。
英文站做产品词与行业词，配合询盘表单。
电话或现场看一遍，把要解决的问题、预算区间、时间节点写成一页纸，双方确认。
出栏目结构或系统拓扑，报价按页面数、点位、模块拆项列出，不给一个笼统总价。
网站出首页与内页设计稿，工程出点位图与系统图，改到确认再进入下一步。
按确认稿开发或进场施工，过程中每周同步进度，变更走书面确认。
交付源码、账号与文档，现场培训一次，之后按约定做维保与巡检。
多久能看到效果
自然优化一般 3–6 个月起量，本地生活 2–4 周能看到到店核销。承诺「一个月上首页」的多半是作弊或竞价。
能不能保证排名
不保证。搜索引擎排名由算法决定，能做的是把可控项做到位，并用数据证明趋势。
内容必须我们提供素材吗
需要行业事实、参数、案例，这些只有客户有。纯靠编的内容发出去也没人信。
和竞价怎么配合
自然优化管长期和长尾，竞价管短期和旺季。两者词库共用，避免自己跟自己抢词。
